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本土日化或在“夹缝”中崛起
http://www.cubn.com.cn/ 中小企业  2011年12月5日

■CUBN记者 邓丽娟 北京报道
  当小护士、羽西“外嫁”欧莱雅、丝宝“远嫁”德国拜尔斯道夫,大宝和美国强生公司“联姻”,丁家宜和法国科蒂集团开始“跨国婚姻”时,本土日化品牌相继落入外资囊中,中国的绝大部分市场 “被攻陷”,仅存的一些中小企业产品从大型商场、超市等主流日化渠道被逼退,许多本土日化品牌的高管都曾有过一致的抱怨:“本土日化是在夹缝中生存!”
  而在前不久的“神棍节”,淘宝网购却以“压倒式”的优势改变了这一局面,让国人看到了本土日化企业的扬眉吐气。当越来越多的资本敏锐地关注到本土日化迅速崛起于电子商务时,他们也会按捺不住要参与进来,这似乎是顺理成章地助力本土日化品牌对市场的占有。
  
  网购成就本土日化
  
  《中国联合商报》记者在数据魔方提供的数据中看到,活动当天,美容护肤品类中,销量位居前三的御泥坊、牛尔、美即均为本土品牌。其中,御泥坊以1500万元的成交金额位居榜首,遥遥领先于位居第二的牛尔京城之霜,更将位居第四的高丝和位居第五的OLAY等外资品牌拉开了将近900万元的差距。
  据记者粗略统计,在销量前十的名牌中,本土品牌几乎占销售总额的近2/3;而在销量前三十的品牌中,本土品牌也占到2/3以上。
  对于这些本土品牌此次的表现,广州创美时美容化妆品有限公司董事总经理何伟俊表示,只是因为本土品牌与国际品牌渠道定位的不同。就此次活动位列前十位的品牌来看,御泥坊、牛尔、膜法世家、阿芙等本土品牌都是定位在网销渠道,玉兰油、高丝、欧莱雅、菲斯小铺则是以传统线下渠道为主的国际品牌,只有本土品牌美即算是一个例外,另外一家莎莎不属于品牌旗舰店或专卖店。
  这些位列前十的本土护肤品牌,对于经常出没在各大商场的消费者来说也许会很陌生,但对于“网购族”而言却是再熟悉不过的畅销品牌。据了解,芳草集去年的收入为1.5亿元,绿瘦去年销量近2亿元,据绿瘦相关负责人透露,今年的年销量将有望超过3亿元,雅茚、阿芙等品牌年销量也均过亿元,并在各自的细分领域占据榜首。据相关数据显示,化妆品已稳列网络购物营收总额和增长幅度前列的商品种类,特别是增长幅度已超过图书音像和3C类产品。
  另有消息称,今年有好几家化妆品垂直B2C网站都冲到了亿元级的销售额,乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻、以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。2009年,乐蜂网实现销售总额1亿元,2010年销售额保持3倍高速增长,到2011年已拥有逾320万名用户,预计今年销售额将突破10亿元。
  近日,乐蜂网更开始全面施行“先行赔付”政策。
  据记者了解,这些本土品牌的历史很多都不超过3年,创业者大多都是白手起家,项目启动时没有天使投资注进,没有深广的社会人脉资源,甚至没有互联网营销经验,但借助于淘宝平台,大部分品牌的年增长率都超过300%。也就是说,是电子商务的发展孕育并催生了这些品牌。
  
  资本市场再给力
  
  近年来,本土中小日化企业在网购市场中迅速崛起,而化妆品行业的巨大发展空间也引来了资本市场的争食,随着巨额资本不断注入,化妆品行业的电商气候逐步形成。如已获红杉资本投资的乐蜂网,2008年以自有精油品牌起家,明星主持人加专家指导提升了网站的信任度,以售卖自有品牌为主。
  再比如现在风头正劲的化妆品团购B2C聚美优品,拿到徐小平的天使投资之后又获得红杉资本千万级别的投资,2010年营业额已达3亿元。6月,亲亲网获得1000万元风险投资;国内另一化妆品团购网36团也已获百度投资,这是继百度投资乐酷天等平台之后再次涉足电商领域。投资机构当然不会忽视“美丽行业”这块诱人蛋糕。据悉,红杉资本早在2008年投资了上海歌诗玛化妆品连锁店。
  在前不久记者参加东莞举办的某化妆品公司华诞庆典上,数千名代理商和零售商汇聚的场合却不乏包括联想、九鼎等在内的几家投资机构活跃的身影。谈话中了解到原来在投资机构眼中,看上去很美的化妆品行业,正散发着商机诱人的香气,成为众多投资基金追捧的对象,也成为众多渠道商挖掘的富矿。“在化妆品行业,今日资本已经投了三家,九鼎投了一家,联想最近也在看,还有很多海外资本,包括新加坡、德国、法国等也都在看。其中,有些投资公司本身是欧莱雅、宝洁等公司的第三方财富管理公司,目的是通过对化妆品公司的参股,完成对品牌的曲线收购。”日前,国内化妆品行业资深专家冯建军对记者坦言。
  
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