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国货力压国际日化大牌问鼎天猫美妆三甲
http://www.cubn.com.cn/ 日化  2015年8月31日

■中国联合商报 记者 宋博 北京报道
  2013年,随着彭丽媛出访非洲,并在参观坦桑尼亚“妇女与发展基金会”当天作为送出的礼物之一,国产护肤品百雀羚受到业内外的广泛关注,并在之后引发了消费者对老国货的关注。
  时隔两年,百雀羚又一次闯入人们视线。据悉,维恩咨询监测了2015年上半年天猫美妆3788家美妆店铺,这些天猫美妆店铺上半年共销售了62.62亿元,其中百雀羚位列榜首,超越了雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌,而前30名中,有近半数为国产品牌。
  从维恩监测的数据发现,天猫美妆(非自营)3788家美妆店铺上半年共实现62.62亿元的销售额,其中百雀羚旗舰店则以8433.44万元成为天猫美妆销售最好的店铺。韩束、阿芙分别占据二、三位,上半年均实现8000万元以上的销售业绩,欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛分别位列四、八、九位。在这份榜单中,国货成功打败一直以来风光无限的国际日化巨头,占领了销售额“高地”。
  据悉,这已经不是本土美妆品牌首次逆袭国际大牌。数据显示,2014年我国化妆品零售总额达到1825亿元,本土化妆品牌的市场总量首次超过了外资品牌在我国的市场总量。
  据了解,百雀羚、阿芙等本土日化品牌能够在天猫美妆销售额力压国际大牌,除了近几年国货热潮渐起的原因,与他们灵活的宣传销售方式是分不开的。
  百雀羚创立于1931年,早在2010年其就在淘宝开设旗舰店,提前进行了电商布局,转型目标明确。据了解,2010年10月,“百雀羚”旗舰店在淘宝商城正式开张,月销售在3~6万元之间。
  但单纯依靠开通电商并不够。2011年,百雀羚引入第三方电商专业团队,网店开始频繁地推出营销活动,在2014年 “双十一”当天大促中,百雀羚天猫旗舰店总销量已经达到3854万元。
  此外,百雀羚还在营销宣传渠道下功夫,除了传统的广告外,其在电视娱乐营销方面大手笔投入。百雀羚集团市场总监费琪文表示,百雀羚希望通过这种娱乐营销来吸引年轻消费群体。
  而位列第二的韩束同样在品牌宣传十分用心,2013年~2014年,韩束冠名了《非诚勿扰》、《我是大美人》、《中国梦之声》、《我为歌狂》、《非你莫属》等多个综艺节目。二品牌专家李光斗认为,韩束在微商渠道的铺陈上也做足了功夫,朋友圈成为韩束的重要营销战场。
  阿芙精油的成功案例则是通过一位“博客达人”在博客里投放了推广帖,让阿芙精油淘宝店短时间内流量大增,一周就完成了20万元的销售额。
  之后阿芙精油的创始人孟醒意识到电商的重要性,把注意力更多地放到线上。据了解,为了提供新的用户价值,阿芙通常会在包裹里放很多种小样,增加用户黏性。现在,阿芙精油已经成了淘宝的经典案例。
  国际咨询公司贝恩的一份报告显示,2014年,26个快速消费品品类中有18个品类,本土公司正从外资公司手中赢得更多市场份额。而护肤品类是本土公司抢到最多市场份额的领域,外资公司在这一领域的市场份额降低了4.8%。
  品牌专家李光斗表示,今后大家会越来越倾向于小众、个性的品牌,而不是盲目追随潮流。不过,国产护肤品牌未来也可能面临一系列挑战,一是随着流量红利逐渐消失,电商的发展未来也会遇到瓶颈,由于护肤品、化妆品还是有体验需求的品类,护肤品企业的电商销售占比可能会存在一定的天花板;二是怎样从一个中低端的超市品牌升级为中高端品牌,因为中国消费者也在升级。
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