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年底楼市翘尾 房企促销力度不减
http://www.cubn.com.cn/ 房地产  2015年12月24日

■中国联合商报 记者 宋博 北京报道
  自从房企与互联网联手,每年年底的网络购物狂欢节便有了新的参与者,销售的商品也从食品家电等普通商品扩展到房屋这样的“大件”。去年“双11”,万科与淘宝合作开设“万科购房专区”,远洋联手京东金融发起“11元筹1.1折房”活动,当时的方兴地产则推出“双11光盘节”计划,富力、保利等企业也纷纷与电商合作,以优惠活动加速销售。
  而在今年,尝到了互联网“甜头”的各家房企不仅早早做起了准备,更将这个促销季“拉长”,在“双11”之后,“双12”同样成为房企们营销新战场。
  
  “双11”房企营销出新点
  
  临近年底,今年楼市成交翘尾,房价也再次进入上涨通道。而据记者了解,由于今年市场升温明显,业绩好于预期,多数房企的年底策略已从冲量转为增利。在“双11”、“双12”期间,各大房地产开发商也是使尽浑身解数,希望吸引购房者。
  在去年“双11”,万科、远洋、富力、招商、金茂等传统房企就已积极加入战局“搭车”促销,掀起一场大规模的网上卖房风潮,上百亿元的货值、数亿元的优惠,甚至让其实际达成的销售额接近原来预期的两倍。
  而在今年“双11”,万科、保利、奥园等企业同样纷纷推出一系列优惠方案和特价房源。如奥园推出33盘全国联动优惠抢房节,包括全线产品享受一成首付等多种优惠。据悉,中国金茂推出1.3亿元额外优惠,涉及12个城市、26个项目、1800套房源。
  11月5日,由中国金茂打造的第二届“双11光盘节”再度来袭,中国金茂营销管理部总经理助理霍博宁表示,“中国金茂希望把‘双11光盘节’打造成一个全国性的品牌,变成中国金茂新战略落地的舞台,一个面向市场和客户、自主创新、全员普惠、开放共享的大平台。”
  此外,据克而瑞研究中心提供的报告来看,今年“双11”与去年相比具有几个突出特点。其一,今年房企的“双11”活动形成了全国性联动,今年万科、金茂等房企再掀“双11”狂欢,延续十几个城市乃至全国性联动活动;其二,融入金融、客户服务等形式,以金茂为典型,引入金融、服务切中客户需求,强化营销落地,再度吸金41.88亿;其三,试点营销新模式,如重庆万科率先试点“以租代售”,以租金抵房款形式推动租客转化为业主。
  
  “双12”网上卖房持续火热
  
  中国金茂今年“双11光盘节”单日销售41.88亿元,而在“双12”期间,中国金茂在O2O服务领域继与淘宝、腾讯合作之后,又一次牵手另一家互联网巨头——百度。双方围绕着客户服务为中心,联合提出上门服务理念,以形成区别于传统社区O2O服务的客户服务O2O。由此,中国金茂在物业保障体系、会员增值体系、城市配套商业、酒店预定四个方面,不断生成企业特有的客户服务O2O生态系统。此外,今年“双12”期间,万科与淘宝拍卖联手举行拍卖会;中海地则在全国50多个城市启动“年终购房节”活动。
  据悉,淘宝“双12”活动期间,全国25个主要城市及部分海外城市,总计205个优质楼盘参与了此次优惠活动。而“双12”销售的全国范围的各类房型中,以70~90平方米两房、80~90平方米三房、120平方米左右的四房为最受欢迎。这也体现了国人购买改善型住房需求的明显抬头。
  活动的十多个小时内,消费者通过淘宝拍下了总价超过100亿元人民币的房产。而这百亿新房如能全部成交,相当于北京2015年前11个月中全城商品住宅月均成交金额的一半。在网上售出的楼盘中,又以北京、上海、杭州、济南的楼盘最多。而北京,杭州、广州、南京、上海的市民成为最爱购房的城市人群。
  此外,淘宝数据还显示,购房队伍中年轻化趋势增强。在“双12”期间,85后购房者占比超过32%,30~34岁购房者占比22%。90后购房人数占比超过12%,也逐渐成为国内购房大军中的重要生力军。由此可见,互联网方式正在成为年轻群体了解和购置资产的最重要渠道之一。
  部分网购用户也开始瞄向海外房产。据悉,“双12”当天,来自全国范围的200多位购房者通过淘宝房产预订了美国、新加坡、马来西亚等地的数百套房产。而“双11”战火方歇,在随之而来的“双12”里,房企再次祭出营销大招,为博业绩拼尽全力。
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