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2016年木门行业多措并举打造营销新模式
http://www.cubn.com.cn/ 新营销  2016年1月8日

■中国联合商报 记者 宋博 北京报道
  年关将至,木门行业也将“辞旧迎新”。回顾2015年,“互联网+”、“个性定制”等名词成为了木门行业的热点,而在即将到来的2016年,这些热点是否还能一直“热”下去?木门行业又可能迎来怎样的局面呢?
  
  新媒体打造木门营销新模式
  
  2015年可以称作“互联网+”之年,自李克强总理提出制定“互联网+”行动计划以来,“互联网+”这一概念就开始频繁出现在大众视野。而2015年是我国电商发展史上非常具有代表性的一年,这一年,互联网对传统木门行业的影响更胜从前。对于木门行业来说,“互联网+”意味着营销手段和营销渠道的多元化。
  什么是新媒体?它包括微信、微博、APP等,这类新生事物可谓来势迅猛,极大地改变了传统的营销方式。面对汹涌而至的各色新媒体,木门企业需要做的就是顺势而为,去接纳、学习并运用好新媒体这种新资源。某木门企业负责人曾对媒体称,“这个是大势所趋,你想避也避不开、你想等也等不来。这个需要大家抱着一个尝试的心去接纳。”
  北京卡卡门业营销总监邢婧在接受《中国联合商报》采访时表示,“互联网+”对于木门行业会起到越来越明显的提升作用,互联网思维正在改变着木门企业的传统销售渠道,有些更是逐步代替了传统渠道的各项功能。
  而对于木门行业对新媒体的应用,邢婧认为,在2016年,互联网尤其是新媒体会成为木门企业的一种重要的宣传、推广方式。“我们可以想一下,消费者使用手机浏览微博或是微信朋友圈的时候就可以对木门的品牌、样式及质量进行了解对比,躺在床上就可以挑选到合心意的款式。而这种新型营销方式也符合了卡卡以‘舒适体验’为展示的生活理念。”
  
  个性化细分市场将持续发力
  
  近几年,定制化已经在家具市场悄然成风,木门行业同样迎来了这阵风潮。“私人定制”已经成为不少消费者追求的方向,消费者对木门产品的需求已不再只是满足于是否是名牌,而是关注品牌是否有个性、是否适合自我的品位,不具备“个性”的品牌将越来越没有市场。因此,在个性化成为人们新的消费观念的背景下,木门企业还需细分市场,加大定制化的比重。
  而由于木门属于大件的非标准化产品,很多的消费者需要根据自己家里的实际情况来采购,甚至需要根据家里的户型来定制,而这正是如今实体木门的竞争力所在。“但是木门定制是没有标准的,也就是说,消费者在网上选购木门,是无法像其他家具那样根据实际需要进行定制的。”邢婧说。不过不少业内人士都认为,随着木门电商的兴起,将会推动木门定制的标准化、规范化。
  邢婧告诉记者,卡卡门业在明年筹建的分厂就将会加入定制木门这块。因为整木定制与个性化定制现在已在市场上有了很大需求,卡卡门业也将着重关注这部分市场。
  
  楼市回暖利好因素将持续
  
  作为房地产的下游产业,楼市的兴衰与木门行业的发展有着紧密的联系。随着2015年房地产利好政策频出,楼市回暖也为木门行业带来了利好的信息。
  可新经济常态下的2015年,木门行业依然没有摆脱“寒冬”之困。有业内人士坦言:“今年来木门行业销售情况不太乐观,仅有少许的品牌完成任务。但不少一线品牌销售呈现下降趋势,表现较好的也是维持去年的销售水平,尤其是一些中小品牌企业夹缝难行,或将引发新一轮洗牌。现在房产市场出现回暖,必将为家居行业带来很多机会。”
  显然,楼市回暖的影响仍然存在滞后性,木门企业不能过分地依赖楼市。寻找新的出路,打造强势品牌才能为企业的发展奠定更加坚实的基础。
  由此看来,木门企业发展的当务之急就是学会独立,塑造出一个强势有魅力的品牌,用品牌之力减小楼市回暖的影响。改进自身,提高自身生产水平,做好销售优化,用品牌战胜市场,木门企业才能获得最后的胜利。
  而对于2016年的楼市,邢婧还是抱有很大希望的,她认为明年楼市依旧会持续今年的回暖态势,而卡卡木门明年将更注重的是从品质上去提升木门产品,力求真正给用户造一扇健康木门。
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