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聚信达:打造生态圈是企业未来的取胜之道
http://www.cubn.com.cn/ 商道人物  2016年11月14日

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  2016中国品牌影响力评价成果发布活动,于11月10日至11日在京举行。本届活动由中国企业报集团、国家发改委《宏观经济管理》、对外经济贸易大学中国国际品牌战略研究中心、文博会中国国际企业品牌文化博览会组委会主办,本届活动的主题是“打造品牌影响力,应对经济新常态”。活动共有2016中国品牌影响力发展论坛、品牌影响力评价成果报告发布会、企业上市融资发展对接会、“十三五”国家帮扶企业政策说明会、一带一路中非国际产能合作重点示范项目展示等组成。活动期间,专注于生态圈打造,在实业、金融、资本实现同步发展,形成三驾马车并驾齐驱之势的聚信达控股有限公司,获得了“2016中国品牌影响力(行业)十大创新企业”、聚信达董事长江远涛荣获“2016中国品牌影响力(行业)十大创新人物”。

  聚信达如何运用独家武器打造出企业生态圈?其如何理解新常态下商业模式的转型?活动现场,有关媒体与聚信达控股有限公司董事长江远涛进行了互动访谈。

  媒体:请问您个人觉得我们中国的中小企业,目前来讲所面临的困境是什么?聚信达能帮助中小企业解决哪些实际的问题?

  江远涛:我想第一个是融资难融资贵,生产成本居高不下,渠道建设成本也是一直在上升,我们的技术落后,管理观念落后,融资渠道单一,对金融市场和资本市场的运用很少,导致整个中小企业的现金流匮乏,所以中国的中小企业面临倒闭潮的直接原因是现金流的断裂。我们纵观中小企业最核心的问题,当企业现金流断裂的时候,企业就直接破产。中小企业现金流断裂的最本质的原因是什么呢?除了现金流之外,影响现金流的就是应收账款和应付账款的问题。根据这些我们推出了供应链金融业务,供应链金融每年在中国大概有15万亿的份额,最早发于深圳。当然了,在境外做得非常成熟,比如在香港,联合利丰这些都做得非常成熟,我们国内是刚刚起步,这几年是刚刚兴起。我想供应链金融业务的植入对中国中小企业改善他们的融资环境会起到很大的促进作用。

  媒体:怎样去理解新常态下商业模式的转型?

  江远涛:我认为新常态下商业模式的转型有三个方面:第一个从大趋势来看,从目前的国际形势来看,对中国是利好的。包括脱欧的影响,像欧美国家制造业的影响。第二个从国内的环境来看,在新政策东风下,我认为我们会有5到10年的政策红利的影响,包括京津冀的协同发展,包括一带一路,供给侧改革,这些大趋势可能都会成为我们新常态下商业模式转型的良好土壤。第三个是基于移动互联网未来的发展趋势,包括大数据建设。未来互联网就是普惠制的一种工具,过去互联网是由各种工具,互联网+,+互联网,不管什么样的模式,在未来的5年乃至10年,互联网会成为一种常态化,不再像过去互联网一样戴着神秘的面纱。互联网就是一种工具,移动互联网将在整个模式转型升级方面提供巨大的帮助。我们也非常看好移动互联网对传统产业转型升级所产生的催化作用。

  媒体:请谈下贵企业的创新之处?

  江远涛:我们在三个方面进行创新。第一个在产融结合方面,我们知道,一个企业的发展,很多时候,把企业的利润看得很重要,有的企业把价值看得很重要。因为企业在选择方向的时候,会考虑要做赚钱的企业,还是选择做一个值钱的企业,这个要想好。像京东,他们选择做一个值钱的企业,可能连续到现在他们还是赔钱的,但它很值钱。但有的企业想着说我们要先赚钱,就怕人们把这个本末倒置了,做颠倒了,这就会有问题。因此我们采取的是产融结合,在做实业的时候,先想好做赚钱企业还是有价值企业的次序,再想好金融工具的使用和资本市场的对接,我们把资本市场和实业有机结合。资本市场缺的是优质的资产和优质的企业,我们企业缺的是什么?缺的是在资本市场的裂变和价值的放大。我们把这二者有机结合,在这方面我们做了很多尝试,效果非常明显。

  第二是在数据经济时代的创新,我们在过去经常讲,我们的企业在销售产品时,我们的消费者就是我们的上帝,我们都喊了十年二十年了,不过这只是个口号,没有落到实际行动。也就是说我们每一次和消费者发生关系以后,企业和消费者的关系就基本上结束了。我们如何把消费者购买企业产品的这次行为变成一次循环行为,变成一种投资?也就是我们提出的消费资本论,就是如何把消费者这次的购物行为变成一种投资,这应该是企业产品众筹的一个重要环节,那企业发生利润以后呢,应该把这些利润再分给消费者。我们在这方面也做了一个模式,叫“买易送”模式,买易送模式目前是以积分经济为导向的一个模式。我们会发现市场上有很多存在已久的价值没有被挖掘出来,譬如说电信业的手机的积分,包括信用卡的积分,航空的积分等等。这些积分都已经存在很久了,但常常都被大家所忽略,因为这些积分不值钱,可能一万分两万分才换来一个杯子。我们把这些分全部进行整合,整合以后,把他们植入到我们消费增值再消费的过程环节中去,让消费者通过这一次购物,能产生N次的增值,循环式的,换成消费者生活中所需要的方方面面。我们的积分可以做到什么呢,包括穿的衣服,住的房子,买的车,吃的东西等等都可以用分来完成。

  第三个是要打造生态系统,商业生态系统。我们过去,一个企业为什么会成功,有的企业为什么会失败?在未来,企业之间的竞争一定不是商业模式的竞争,不是盈利模式的竞争,也不是比谁家的技术更好, 而是看一个企业的商业生态圈是否更加完善。因此在未来,企业的竞争是企业生态系统的竞争,而不是商业模式的竞争。如果我们能看到这点的话,我们通过产业链的整合,通过平台的建设,通过产融结合,来实现生态系统的闭环。这个企业有一个生态系统,可能它还有另外的一个生态系统,生态系统之间的结合威力是非常强大的。在这方面我们做了很多尝试,譬如我们与各地的政府,像河北沙河的玻璃产业园,他们一年的产值有五六百亿;像江门的节能灯,你会发现产业集群的地方,他们都面临一个共性的问题就是供给侧改革,去产能,去库存,转型升级。我相信当地政府都有这些想法,但是方法做起来可能没那么好的效应,而我们正好有这种能力,我们也正好跟这些地方有了很好的接触,我们通过一个生态系统的方式进入这些区域,然后发起产业基金,并购基金,然后集群上市等等这些环节,会直接影响我们对于这个产业闭环的打造。(刘志)
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