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酷派“卖地”求生发力美国手机市场
http://www.cubn.com.cn/ 滚动新闻  2017年11月13日

■中国联合商报 实习记者 梁梦雅 北京报道
  近日,酷派集团发布公告称,刘江峰辞去CEO一职,将由董事会副主席蒋超接任。面对多家银行追债、业绩巨亏、集团估值被机构砍去85%、品牌老化的酷派,新管理者上台后的第一件事,就是带领公司走出亏损境地。
  虽然仍处于内忧外患之中,但据知情人士透露,公司发展的大方向已经确定:将手机业务重心转移至国际市场,国内仅保留地产业务。
  
  深陷资金危机
  
  酷派集团深陷资金危机,原因既有公司战略上的失误,对市场的错误估计,对合作伙伴的判断失误,也有自身发展的限制。
  从公司的业绩报表来看,2014年是酷派业绩下滑的转折点。2011年至2014年,酷派毛利呈稳定上升之势。但2014年之后,各种智能手机全面兴起,各类品牌拔地而出,市场处于千帆竞发、并驱争先的氛围,依靠运营商渠道销售的酷派遭受打击。
  数据显示,2015年公司净利润同比下滑14.27亿港元,下滑幅度达47.31%。2016年的下滑幅度更是惊人,利润下跌幅度高达77.54%,并且亏损42忆港元。也就是说,在数字上我们可以清楚地看到酷派的业绩正在急剧下滑。
  屋漏偏逢连夜雨,在业绩下滑的同时,酷派在挑选战略伙伴方面又出现了偏差。
  2015年,随着乐视的入股酷派,360有所不满,于是酷派与360的战略合作伙伴关系也随之破灭。而2016年底,大股东乐视资金危机爆发,酷派被彻底拉入泥潭。
  今年以来,受乐视影响,银行对酷派只贷不还,而部分供应商也要求用现金进行结算,更是使酷派的资金链状况雪上加霜。
  近几个月来,酷派集团更是前后被平安银行、宁波银行和浦发银行追债和提起法律诉讼。
  今年7月27日,酷派集团就被平安银行深圳分行追债,要求偿还8000万元借款。
  8月18日,酷派集团发布公告称,公司于近日接到宁波银行深圳分行诉酷派附属公司宇龙公司和东莞宇龙公司的民事起诉状。
  据称,宁波银行深圳分行与宇龙公司于2016年11月签订了银行承兑协议,申请7张承兑汇票,票面金额合计7000万元,担保金额2100万元;到期日为2017年11月7日。宇龙东莞公司则与宁波银行深圳分行签订了相关的担保合同。
  8月31日,酷派集团三家主要附属公司遭到浦发银行深圳分行民事追讨约8996.71万元人民币承兑汇票款项。
  虽然浦发银行发放给酷派集团的两张银行兑汇票均于2018年1月中中旬到期,但是浦发银行认为借款人和担保人均涉及多宗诉讼案件,且重要资产已被法院查房,上述情况已经构成违约。
  有酷派集团内部人士表示,对于银行的欠款我们不是还不出,只是银行怕我们还不出。由于蝴蝶效应,一家银行紧张,其他银行也跟着来催款,其实到期的我们都会还的,比如此前平安银行的款项我们就已经还清。
  业内人士也表示,银行此种所谓的追债行为,其实说难听点就是落井下石。
  
  “卖地”成为自救第一步
  
  在资金链紧张的危机下,自身经营亏损的酷派遭遇供应商、银行催债,而盘活土地资源成了最高效的自救方式。酷派通过十多年的发展在深圳、东莞等地囤积下来的土地,成了这个没落手机企业手中最值钱的资产。
  酷派前CEO刘江峰曾对媒体表示,酷派有价值将近100亿的土地资源,大大小小的地产商很感兴趣。
  10月17日,酷派发布公告,宣布与深圳市星华安房地产开发有限公司(下称"星华安地产")合作开发酷派信息港三宗土地,双方权益按照4:6比例分配。星华安地产实为深圳星河地产控股公司。
  位于深圳南山区的酷派信息港,是目前酷派的总部办公所在地,也是酷派手中最值钱的土地。
  据了解,酷派信息港项目总拆除用地面积为3.29万平方米,规划容积率7.2,总建筑面积合计20.14万平方米。其中,产业研发用房面积17.5万平方米,占总体量的87%;另含产业配套用房建筑面积2.23万平方米、配套设施4500平方米。
  项目分为三期进行。其中,一期建设用地1.26万平方米,将建设三栋20层的办公楼,总建筑面积12万平方米,预计可容纳上万员工。目前,项目一期工程已建设至地上十层,处于停工状态;二期为城市更新项目,尚未拆除;而三期为空地。
  星河地产“空降”后,双方将进行分工合作,酷派负责提供获得土地使用权前的费用,星河地产则负责项目的整体开发建设。
  具体而言,酷派将负责办理城市更新申报立项、规划审批、实施主体确认、缴纳土地使用权地价款项及税费等,土地平整后将移交星河地产;而星河地产将全权负责工程的勘察、设计、办理相关报批报建手续,以及工程实施阶段全部工作等;另外,星河地产需要负责该项目全部专案建设费用,并且在取得施工许可证後三年内完成建设,并交付使用。
  项目建成后,星河地产将与酷派将按照项目全部新建成物业6:4的比例进行权益分配。据此,星河地产和酷派未来可分别分到12万平方米、8万平方米的物业面积。
  若以当前科技园片区写字楼6万元/平方米左右的价格测算,酷派信息港的总货值可达120亿,酷派对应的货值为48亿左右。
  中国综合开发研究院旅游与地产研究主任宋丁认为,产业方和地产商的合作是一个趋势,可以结合双方优势各自发挥,酷派信息港是产业用地,而星河地产有较多的旧改和产业地产开发经验,可以更好地打造这个项目。而且地产商资金比较宽裕,全权交给他们开发也能降低酷派的资金压力。
  
  聚焦美国手机市场
  
  面对目前的窘境,酷派集团在想方设法盘活土地资源的同时,也在将越来越多的注意力放在了国外,尤其是美国。
  今年以来,酷派的国内手机市场份额排名更是跌出前十。今年7月的一份研究报告显示,“中酷联”在2500~2999元中端机的市场份额忽略不计,合计不足3%,归类为Others(其他)。
  实际上,国内手机市场空间基本已被苹果、三星、华为、oppo、vivo等厂商瓜分。截至今年9月底,华为的手机发货量为1.12亿台,在全球的市场份额排名第二,已超过苹果。酷派想要在这里东山再起,难度可想而知。
  对此,专家表示,美国90%的手机市场都是运营商市场,更符合酷派的发展。一方面酷派主要研发力量全部围绕美国市场来做,在美国圣地亚哥也部署了一部分研发力量。另一方面是配备最强的销售团队,抓美国前方的销售。再者,集中其他资源、精力重点主要投向美国市场。
  数据显示,酷派在美国出货量同比增长60%,是酷派现在发展最快的市场,也是最大的市场。在美国的中国厂商出货量排行中,酷派排第二位。而未来两三年,酷派想做到全美中国品牌第一位。
  酷派集团常务副总裁杜金彪表示,实践证明,美国市场在越做越好,对酷派整个公司的稳定帮助非常大,特别能缓解酷派当下的困难。但酷派坚决不会放弃国内市场,在这耕耘了那么多年,还会做下去。未来酷派在国内市场会更聚焦,聚焦精品手机,聚焦运营商。
  面对目前的窘境,酷派集团在想方设法盘活土地资源的同时,也在将越来越多的注意力放在了国外,尤其是美国。
  今年以来,酷派的国内手机市场份额排名更是跌出前十。今年7月的一份研究报告显示,“中酷联”在2500~2999元中端机的市场份额忽略不计,合计不足3%,归类为Others(其他)。
  实际上,国内手机市场空间基本已被苹果、三星、华为、oppo、vivo等厂商瓜分。截至今年9月底,华为的手机发货量为1.12亿台,在全球的市场份额排名第二,已超过苹果。酷派想要在这里东山再起,难度可想而知。
  对此,专家表示,美国90%的手机市场都是运营商市场,更符合酷派的发展。一方面酷派主要研发力量全部围绕美国市场来做,在美国圣地亚哥也部署了一部分研发力量。另一方面是配备最强的销售团队,抓美国前方的销售。再者,集中其他资源、精力重点主要投向美国市场。
  数据显示,酷派在美国出货量同比增长60%,是酷派现在发展最快的市场,也是最大的市场。在美国的中国厂商出货量排行中,酷派排第二位。而未来两三年,酷派想做到全美中国品牌第一位。
  酷派集团常务副总裁杜金彪表示,实践证明,美国市场在越做越好,对酷派整个公司的稳定帮助非常大,特别能缓解酷派当下的困难。但酷派坚决不会放弃国内市场,在这耕耘了那么多年,还会做下去。未来酷派在国内市场会更聚焦,聚焦精品手机,聚焦运营商。
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