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二手车风口来临人人车与滴滴强强联手
http://www.cubn.com.cn/ 汽车  2018年3月13日

■中国联合商报 记者 梁梦雅 北京报道
  二手车行业正当政策风口,行业巨头开始强强联手。
  近日,人人车宣布与滴滴出行达成合作协议,双方将联手为滴滴平台上的车主提供包括二手车、新车在内的车源和用车解决方案。
  专家表示,合作实现后,滴滴将为人人车带来巨大的流量,并直接提高二手车交易规模,还会拉动其售后业务、金融业务的联动发展。
  
  二手车采购已开始
  
  人人车牵手滴滴出行,将发挥双方各自优势,实现“强强联合”,充分发挥双方的交易运营和用户资源优势。
  具体来说,双方的合作方式包括滴滴从人人车平台直接采购二手车,以及滴滴通过人人车平台为滴滴车主提供融资租赁服务,双方还将计划联手进军新车交易领域,同时将在汽车售后服务领域展开深度合作。据双方测算,未来三年双方合作达成的二手车和新车交易规模有望超过200万辆。
  有消息称,滴滴对人人车的车辆采购已经开始了,预计2018年二手车采购月均1万辆,未来随着双方合作的深入,数量将呈现递增态势。此次战略合作后,对于人人车而言,将平均每年获得33万二手车辆的稳定采购。
  自去年9月人人车获滴滴2亿元投资以来,双方合作良好,在产品、数据、业务等层面展开密切合作,而滴滴的加持也让人人车发展迅速。
  目前,人人车作为国内领先的二手车交易平台,业务已覆盖超过100座城市,车源和交易增速位居行业第一。其拥有大量符合网约车标准、质优价廉的个人二手车源。数据显示,2017年第四季度,人人车在成交量、新增车源量等核心业务数据上实现连续三个月接近40%的环比增长。
  人人车相关负责人表示,对于个人卖家而言,人人车+滴滴直采的模式,省去了中间商,没有黄牛赚差价,个人可以将车辆卖到更合适的价格。对于符合网约车要求的个人二手车辆,价格可以卖得更高,而且卖得更快,形成了良性循环。双方此次的合作,将把供需两端深度打通,充分发挥出行平台和交易平台的协同效应,构建汽车交易流通闭环。
  此外,在此次合作协议中,人人车与滴滴还计划联手进军新车交易领域。滴滴作为国内最大的移动出行平台之一,拥有超过4亿出行用户和超过2100万车主,在新车交易领域前景广泛。二者将会从双方的交易运营和用户资源方面作为一大发力点。
  此外,双方还将在汽车售后服务领域展开深度合作,滴滴“小桔车服”今年计划在全国范围内落地汽车维修保养店,人人车方面对接小桔车服的维保服务,成为一家以“交易+服务”为模式的电商平台。
  人人车CEO李健表示,随着双方的合作不断深入、生态持续升级,人人车在二手车、新车交易以及售后服务领域将取得越来越大的竞争优势,我们也将一如既往,提升运营效率,为用户提供最好的汽车交易服务。
  滴滴出行CEO程维表示,建设围绕乘客和车主的一站式服务平台,是滴滴太极战略的核心。未来滴滴会更加开放,全力支持人人车发展。
  
  二手车市场规模达近万亿元
  
  人人车和滴滴出行的强强联手,在表面看起来是满足用户的出行需求,但更深层次的是反映了二手车交易的火热。有数据显示,汽车金融的下一个风口在二手车金融行业。
  数据显示,2017年,全国1068家二手车交易市场累计交易量1240.09万辆,同比增长19.33%,交易金额达8092.72亿元,同比增长高达34%。1月二手车交易量达到118.84万辆,同比增长34.07%;交易额为729.05亿元,同比增长28.38%。预计到2018年二手车的交易规模有望达到1500万辆。
  而新车销售市场则暗淡不少,2017年全国乘用车共计销售了2471.8万辆,相比于2016年销量仅增加1.4%,这也创下了近12年来乘用车市场年度增速的新低。
  面对如此大的市场体量,二手车电商的渗透率却不足。《2016年互联网金融白皮书》显示,在2016年,我国二手车金融市场的渗透率不足5%。这个市场存在巨大的增长空间。按照目前的汽车金融服务来看,市场需求还有很大的空缺。
  有金融机构预测,到2020年,中国二手车B2C市场的电商渗透率将进一步提升至80%。也就说,未来在二手车电商中出现一个霸主的几率是相当的大。
  基于此,各大金融资本正在抢先布局二手车交易电商平台。
  除了人人车和滴滴出行的牵手,日前,旗下拥有瓜子二手车直卖网、毛豆新车网的车好多集团正式宣布,已完成8.18亿美元C轮融资,由腾讯领投。车好多集团CEO杨浩涌表示,车好多今年将重点投入到线下瓜子保卖店和毛豆体验店建设中,全面覆盖全国的主要一二线城市。
  2017年11月,大搜车宣布获阿里巴巴、华平投资WI Harper Group 、招银国际、春华资本Primavera的3.35亿美元E轮融资。
  2015年8月3日,人人车获腾讯、顺为资本、策源创投8500万美元C轮融资。
  2015年3月18日,优信获百度、Coatue Management的1.7亿美元C轮融资。
  业内人士分析,二手车领域格局未定,且增长空间巨大,势必会吸引各大金融巨头的加入。
  
  政策利好频现
  
  在二手车市场高速发展的同时,国家的利好政策频现。3月5日上午,国务院总理李克强代表国务院向第十三届全国人民代表大会作政府工作报告时强调,将新能源汽车车辆购置税优惠政策再延长三年,全面取消二手车限迁政策。
  1月28日,商务部新闻发言人高峰曾表示,2018年商务部将继续推动全面取消二手车限迁政策,并将加快修订《二手车流通管理办法》,推进二手车信息和信用体系建设,促进二手车市场潜力进一步释放。
  据了解,3月份起,合肥、大连等多个城市都宣布全面取消或部分取消二手车限制迁入政策,限迁破冰进程加速,将加快二手车全国流通效率。
  国家、两会的这一政策信号将促动二手车市场的爆发,也将直接对眼下兴起的二手车电商有直接影响。
  随着全国限迁政策的逐步放开,二手车全国大流通趋势将越来越明显,二手车市场活力将不断被激发,二手车辆将跨区域流通,真正实现商业价值。
  李健表示,限迁政策的全面解除对二手车流通非常利好,能够极大方便车源的流通,有效盘活市场资产,进一步增强二手车市场增长的驱动力。人人车也会积极布局,来满足更多消费者对于二手车交易及流通的需求。
  专家分析,国家会逐步放宽限迁政策,加上破解二手车管理、税收、各种交易等难题,国内二手车市场将迎来快速、繁荣发展的利好。市场的规范和繁荣,将大大提升二手车交易量和流动性,最终惠及买家。
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