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人人车CEO李健:技术驱动中国二手车万亿级市场
http://www.cubn.com.cn/ 公司  2018年7月11日

  7月10日,第十七届中国互联网大会在北京国家会议中心举办,人人车创始人兼CEO李健应邀出席中国互联网独角兽高峰论坛,并在会上进行了主题为《技术如何赋能万亿级市场》的演讲。爆发式成长的独角兽企业不仅推进原创性新兴产业的发展,也在加速推进传统产业的颠覆式变革,而二手车行业恰恰是最好的例证。会上,李健从中国庞大的汽车保有量和快速增长的二手车市场规模出发,强调技术创新在进一步驱动二手车行业发展中的重要作用。作为二手车行业的独角兽企业,人人车聚焦以技术创新驱动行业发展。
  李健表示,“在庞大的汽车保有量背后是可预见的二手车交易规模,伴随着人们对于二手车消费观念的转变,以及全面取消限迁在内的各项利好政策,中国的二手车交易和流通有了更大的想象空间,而大数据及人工智能技术将为行业提速增效提供更加有力的支持。”根据中国汽车流通协会数据显示,2014年我国二手车市场交易规模为605万辆,2017年达到1240万辆,四年增长超过100%,预计到2020年这一数字将达到2000万辆,交易额突破万亿大关。
  据了解,人人车从2014年率先以C2C模式为入口布局二手车市场,截止目前为止,月均上架车源量已经达到32万辆,平均每天上架超过1万辆,领先的二手车定价能力直接反应在了车源量的快速增长上。对此,李健提到,“依赖于人人车自主研发的‘Pegasus’定价系统,人人车已经实现二手车定价完全系统化、技术化,大大提高了人人车的整体运营效率。”人人车过往海量的交易数据、第三方合作数据以及全网挂牌价为人人车定价系统构建起了完善的数据矩阵,不仅能够根据车辆的品牌、配置、公里数、颜色、维修保养情况、专家智库等锚定初步价格,还能够根据市场行情、供需关系等对车辆进行动态调价,实现定价即售价。
  除了精准定价技术,依托于大数据挖掘、分析技术和机器深度学习技术,人人车还将其应运用在提高车辆销售转化率上,针对购车用户实现精准推荐。“二手车交易虽然是一个重决策、低频率的消费行为,但是用户的整个决策过程却是一个高频地获取、浏览、对比信息的行为过程,对于很多第一次购车的用户来说,他们在购买新车时可能都很难找到自己心仪的车,更不用说二手车了。”李健在会上提到,“而此时技术的作用就在于我们能够利用大数据来分析用户的浏览行为,发现他们的兴趣和喜好,预测他们潜在消费倾向,进而锁定用户需求,实现精准推荐,缩短用户的决策周期,进而提升流通效率。” 今年四月,人人车在获得由高盛领投的新一轮3亿美元投资时,李健就曾提到,“二手车电商已经进入到了以技术创新为驱动,以生态布局为标志的2.0时代”。技术创新的作用在未来二手车行业的竞争中将更加凸显,就像李健此次在中国互联网大会上提到的一样,“技术将激发二手车行业更大的潜力,驱动二手车行业的齿轮更加快速地转动。”
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