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银行营销新思路——看建行七夕专列一站成名
http://www.cubn.com.cn/ 银行  2016年8月3日

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  新常态下,金融生态正发生着历史性的变化。面对市场选择的洗礼,传统银行业的转型升级,成为获得竞争优势的核心途径。加之“互联网+”大潮的冲击,助推了“以市场为导向,以客户为中心”的服务理念深入人心,各大银行纷纷走向新型营销的探索之路,开始用更多下沉式、激发式的方法进行产品匹配和市场开发。人性化、年轻化、网络化的营销手段日渐成为银行业发展转型的新动能。
  与商业银行相较,国有银行同样需要具有传播性的社会化营销,在扭转传统形象的同时,增加品牌亲和力与活性。那么,银行究竟该如何进行一场耳目一新、品效合一的营销活动呢?从建行浙江省分行的七夕金融专列中可见一斑。
  这个盛夏,杭州地铁中多了一道亮丽的风景线——建行七夕金融专列。
  趣味十足的设计风格,可谓一举颠覆传统银行给人们留下的“刻板”印象,个性鲜明,令人记忆深刻。列车借助近年来备受年轻人关注的七夕节,将网络流行的“单身汪”、“情侣喵”话题融入其中。大胆运用粉红色、蓝色两个对比色,将车厢“一分为二”——“情侣喵爱TA一生”、“单身汪勇敢追爱”。
  
  新颖的思路,在成功吸引眼球的同时,更传递着正能量。地铁首发当日,就引得诸多乘客拍照留念,更不乏很多年轻受众,纷纷拿出手机,饶有兴致的扫描车厢中的二维码。
  
  在本次营销活动中,除了专列外,其他传播渠道的配合也十分重要。在行人川流不息的城站、西湖文化广场两大地下枢纽,八块配合地铁专列的广告牌显得尤为醒目。关键位置的广告投放,不仅将信息清晰准确的传递给更多受众,也营造了更为完整的传播氛围。
  与此同时,自有新媒体渠道的游戏活动及宣传配合,也帮助营销传播覆盖的人群更为宽泛。建行官微“七夕拍照秀恩爱”活动,号召情侣上传爱情凭证至微信平台,以银行的公信力作为爱的见证,在网友的祝福中发出爱的誓言,让参与者的七夕变得更加有意义。此外,活动中特别设置了“地铁拍照赢奖品”的规则,使线上线下有效联动。这场新媒体活动,“接地气”的迎合了当今年轻网络人群的习惯,有效增加了微信端用户互动,大幅提升品牌粘性。
  现今世界,飞速发展,万象更新。面临新挑战、新市场、新机遇,银行业更应呈现出多种多样的传播场景,而每个场景都可以发掘一批高黏性、高价值的客户资源。笔者认为,开创直面市场的新型营销思路,摒弃“冰冷”的形象,切实融入到每一个用户的日常生活,势必成为未来银行业发展的新趋势。
  (http://www.ruanwen.la/ruanwen/201608/201608030508284279.html)
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