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创新决胜 丰收新曲唱遍华夏
http://www.cubn.com.cn/ 滚动新闻  2016年12月13日

■中国联合商报 记者 刘末 通讯员 张丽 综合报道
  【编者按】稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱说 “市场滚滚寒流激,惟有创新赢生机。”这诗一样的语言,折射出稻花香高屋建瓴的发展方略以“四新”战略推动稻花香赢得发展新高度。近日,笔者走进稻花香,只见这里处处升腾起创新拼搏、团结奋进的生动景象,令人振奋。

  创新发力赢得大气场
  每一个企业都加速创新求变
  稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱指出,在当前经济发展形势下,企业要发展,关键在创新,集团上下要行动起来,在产品、市场、营销等方面加强创新,实现全方位、各产业、各企业全面创新发展。
  新品上市、“百市千县万镇”活动、市场路演、“红色海洋”行动……今年以来,稻花香酒业进行了一系列创新探索和实践。湖北省内外市场,随着稻花香42度珍品壹号、活力号、金珍系列、光瓶1992等多款新产品上市,优化了市场产品结构,推动经销商培育市场主导产品,实现区域核心产品升级上量。“百市千县万镇”活动中,稻花香人走访登记全国市场终端网点近30万家,构建更加完备的分销体系,促进稻花香战略规划落地、品牌产品落地、人员执行落地、资源投入落地,进一步筑牢市场根基。
  三麦酒业是稻花香集团白酒主业中的重要一员,今年三麦酒业乘着苦荞酒俏销的东风,创新营销模式、完善销售渠道、做精做细终端,企业呈现良好发展态势,宜昌、襄阳、十堰、孝感、荆州、荆门、鄂东南等市场均实现了逆势突围,销售业绩一路向好。在苦荞酒基础上,三麦酒业适时研发新品,又推出黑荞、紫荞、米荞、小荞等系列产品,锁定荆门、天门等核心区域,迅速打开市场。四季度,三麦酒业正开足马力,向年度任务目标全速挺进。
  稻花香包装工业园内,国家高新技术企业综艺包装、崟锦包装也铆足了劲儿,以核心技术为引擎,加强设备改造、产品研发、技术攻关,企业科技竞争力显著增强,由此带动园区内各包装企业转型升级,向科技型企业发展。
  
  千帆竞发赢得大市场
  每一个市场都彰显叠加效应
  四季度,稻花香各市场积极探索和创新订货会形式,将订货会与品鉴会、多样陈列、产品政策、路演等其它活动联动在一起,发挥叠加效应,全国市场呈现蓬勃之势。
  11月25日,稻花香孝感城区市场召开订货会,千余名客商前来参加活动,现场订单金额达1800万。此次订货会主推稻花香新珍品壹号、新珍品贰号,全新的二维码防伪技术、过硬的产品品质广受好评,客商争相下单。
  江苏兴化市场日前也召开客商冬季联谊会,500余名客商齐聚一堂,厂商携手决胜年度目标任务。活动现场,稻花香活力型、珍品系列等产品备受客商追捧。
  恩施丰年商贸紧跟市场步伐,扎实推进42度珍品壹号的陈列工作,已开展300家有效陈列;陆续在多个乡镇开展订货会,抢抓旺季市场,掀起营销新热潮;开展路演活动,提升稻花香品牌知名度和影响力。谈到年度目标,丰年商贸负责人王先生充满信心,他表示将紧密配合公司,落实各项政策,打好年度收官战。
  山东安丘市场积极投入到冲刺年度目标的行动中,在“百市千县万镇”活动的基础上,大力营造市场氛围,主抓酒店渠道建设,通过免品和赠送活动拓宽销售渠道,并因地制宜实施营销举措,开发新客户,巩固终端网点,提升稻花香在安丘市场的占有率。淄博市淄川区则以金珍系列为突破口,开展产品陈列、堆码活动,举办专场品鉴会,促进金珍系列迅速打开市场局面。
  市场是企业发展的“晴雨表”。目前,稻花香全国市场正如火如荼开展各类营销活动,全力攻坚,夺取2016年任务目标。与此同时,稻花香持续开展市场招商工作,拓展新市场,培育新动能,市场版图日益扩大,五湖四海劲飘稻花香。

  共享共荣赢得大效益
  每一方版土都唱响丰收文化
  年终临近,稻花香处处呈现一派繁忙景象,围绕年度目标任务,集团各条战线紧锣密鼓,创新发力,让丰收之歌唱响祖国大江南北。
  稻花香集团高层、稻花香酒业、关公坊酒业、三麦酒业以及集团部分成员企业负责人,深入市场一线,指导市场工作,研究解决市场问题,进一步增强经销商信心,厂商齐心创共赢。“百市千县万镇”活动深入推进,各市场在网络、人员、创新等三方面发力。市场达标责任人积极开展网点排查、铺货、拜访等工作;各分公司经理、业务员、促销员等凝心聚力,多措并举扩大市场份额,提升产品销量;各市场灵活制定策略,想办法、出奇招,通过陈列、堆码、订货会、品鉴会、品牌宣传等方法,深挖市场潜力,推动新珍品壹号、金珍系列等产品销售,全力冲刺年度目标任务。
  部分市场持续开展路演活动,为旺季销售造势,有效拉动消费。江苏宿迁市各乡镇市场路演如火如荼,已开展60多场演出,吸引当地消费者积极参与,活动场场爆满,反响热烈。据了解,今年稻花香创新思路,在以往花车巡游、文艺巡演的基础上,支持各市场经销商自主开展路演活动,目前全国市场开展路演千余场,建立了与消费者的良好互动,树立起稻花香品牌新形象,形成强大的文化磁场,让稻花香品牌深入人心,产品走进千家万户。
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