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龙兴元:机床界里的思想家
http://www.cubn.com.cn/ 图片新闻  2011年6月27日

新闻图片1
■CUBN记者 毕淑娟 北京报道
  在中国乃至世界机床工具行业,龙兴元是为数不多的热点人物之一,他总是语出惊人。
  当中国机床业出现“井喷”时,他的一句“高端失守,低端混战”曾招来不少非议;当金融危机爆发时,他的新论断“金融危机只是一条导火索,我们本来就揣着一个炸药包”再次振聋发聩;当大大小小的企业陷入低价倾销泥淖时,他却奔走疾呼“大企业要有大企业的风范”;而当“规模为王”风起云涌时,他却又直言“机床业要是做成汽车业,就离末日不远了”……
  他似乎有着与常人不同的思维角度和超前于别人的洞察力。的确,这位秦川机床的掌门人有着一种与生俱来的激情与锋芒,以特立独行、语出惊人而著称。
  他拥有西安交通大学机械制造专业的硕士学历,享受国务院“政府特殊津贴”。他是一个庞大企业集团的掌舵人、中共十七大代表、全国劳动模范、曾赴美国加州大学专修经济学。他常常会有一些敏锐灵犀的哲学思考。或许正是源于这种复杂的知识体系和身份架构,让他每每会有不同于别人的视角和见解。
  龙兴元在秦川集团这个略显庞大的体系中,在机床这个略显沉寂的行业中,实践着自己的思索和理想,而秦川集团这艘航母级的巨轮也在龙兴元设定的航程中破浪前行。
  
  跨国并购
  以全球应对全球
  
  2001年5月12日,年仅39岁的龙兴元同时担任秦川机床集团有限公司党委书记、董事长及秦川机械发展有限公司董事长三个职务。
  上任伊始,龙兴元找到大学同班同学、长江商学院院长项兵,希望他能做秦川集团的独立董事。项兵向龙兴元建议“换个思路”考虑问题,“你把你所在行业里全球最大的公司排个队,老大、老二很牛,不要理他,锁定老三、老四、老五、老六,半年时间全球走一圈。老外不是看重中国的市场吗?那么你就跟他们谈用市场换股权。”
  项兵的话深深触动了龙兴元,经过数次调查研究后,龙兴元把目标锁定在一家叫UAI的美国著名机床企业上。这家企业的老板已经59岁,身体不好,马上要退休了。经过一年多的谈判,2003年11月,秦川机床仅用195万美金便收购了UAI 60%的股权,一举实现了跨国经营。
  “UAI公司是我们在美国市场布下的第一颗棋子,这对秦川的发展具有里程碑式的意义。”龙兴元如此总结此次收购行为。收购UAI使得秦川在国际机床市场占领了一席之地,起到了“一石三鸟”的效果:一是使秦川的产品迅速国际化;二是使秦川顺利进入国际产业链的高端;三是使秦川进一步有效整合国内资源和市场。
  这个承载着龙兴元打开北美市场触角的公司每前进一步,距离他最终的梦想就接近一步。在龙兴元的规划中:借助UAI将拉削工艺、拉刀、拉刀磨、拉床“四拉合一”引进中国,同时把秦川机床的磨齿机推向北美的高端市场。为此,国家商务部给予高度评价,有关官员认为“这是一起中国企业低成本跨国并购的经典案例”。
  龙兴元无疑是具有全球眼光的,美国的留学经验,加上“UAI收购案”的成功,使他信心百倍地开始频频向国际市场“亮剑”。
  2004年底,龙兴元又率领公司高管人员多次赴德国考察,与德国某著名机床企业积极接触和沟通,建立了战略合作伙伴关系。
  据此龙兴元又把制胜世界市场的触角延伸到了机床制造的老家——欧洲,一举站到了全球机床产业的前沿。
  对于跨国并购,龙兴元也有独到的见解。他认为:“跨国并购有很多命门,作为中国具有战略意义的制造企业,首先要在并购中护好自己的命门,同时要抓准对方的命门。找不到这些关键点,解决不了这些问题,跨国并购就很难成功。”“跨国并购要成功,说白了就三句话:买得起,用得上,管得住。”龙兴元的这些见解和经验或许能让已经或即将进行海外并购的中国企业有所借鉴。
  
  谙熟“兵法”
  打赢每一场没有硝烟的战争
  
  在龙兴元的办公室,除了占据较大空间的会客区外,最为醒目的就是摆满古今中外书籍的三个大书柜了。在那里有孙武的《孙子兵法》、萨缪尔森的《经济学》、特劳特的《市场销售战》,还有《毛泽东选集》以及《狼图腾》……
  据他的秘书介绍:“这只是他所有书籍的1/3,龙董最大的爱好就是读书。”
  作为一个出生于上世纪60年代的企业家,龙兴元最崇拜的人是毛泽东。“我们厂门口有一尊九米高的毛主席塑像,那是秦川人自己铸造的。”龙兴元曾多次说起,每当从这尊毛主席塑像旁经过的时候,他都会感到一种巨大的震撼,也许正是这种真实的震撼让他一直对实实在在的制造业情有独钟。
  随着岁月的流逝,龙兴元对于毛泽东思想更加着迷,至今博闻强记的他仍能大段大段地背诵毛泽东选集和诗词,对于其中的精华妙语更是信手拈来。他最欣赏毛泽东的优点就是——敢想,敢于大胆设想,他为自己定下清晰的简单目标:“比如我们公司在这个行业里当第二不行,要当就要当老大,我治厂的许多观念都来自毛泽东的影响。现在回头品读毛泽东诗词、看毛选五卷,才真正明白里面囊括了中国5000年的文明和智慧,作为经典不但没有过时,而且对于指导现实仍然不可或缺。”龙兴元感慨地说。
  不仅仅是毛泽东选集和诗词,龙兴元对《孙子兵法》也颇有研究。
  《孙子兵法》曰:“不谋万世者,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一域。”甫一开始看不出端倪的布子,在龙兴元的手下却渐渐鲜活起来,甚至成为新格局之中克敌制胜的重要伏笔,这或许就是人们常说的“视野决定格局,格局决定结局”吧。
  “很多决策当时都受到了巨大的质疑和反对,但回过头来看看,开花结果的正是这些布点。”熟读“兵法”的龙兴元认为,如果将经营企业理解为带兵打仗,布局便如同阵法,就像美国著名营销专家杰克•特劳特在《市场销售战》提到的“游击战”、“侧翼战”、“进攻战”“防御”等不同的战略原则一样非常地讲究。
  在龙兴元的经验中,“兵法”至少可以为商业提供一种解决问题的视角,比如可以从毛选中找到市场战争的方法论,可以从古代兵法中学到短兵相接的布阵技巧,还可以借《孙子兵法》发现产业链绞杀单点的真谛。
  龙兴元说,“企业小的时候可以点对点、面对面、拳头对拳头、腿功对腿功,但到了一定的规模,就要讲究摆兵布阵了,比如阵型、主攻、侧翼等等,必须讲究战术和谋略。但无论从企业发展阶段考虑还是进行竞争态势分析,集团军海、陆、空全面作战自然胜于单枪匹马。用链条去绞杀一个点,谁胜谁负,你说呢?”说到这里,他的嘴角露出一丝狡黠的笑容。
  “当然,也别忘了时机的配合,再完美的谋略方案如果实施在一个错误的时间段里,再耐心的等待也是无法奏效的。”龙兴元补充道。
  从兼并陕机到收购美国UAI,从布局欧洲到参股宝鸡,从涉足风电领域到管理层股权改制成功,龙兴元几乎在商战中打赢了每一场没有硝烟的战争。
  在龙兴元眼里,一些退让,实则是更远跳跃的蓄势;一些抢滩,或将在几年后才能显示出要义;而一些预言,也许过了很久才会得到验证……这不由得让人想起了“苹果之父”乔布斯打的一个比方:人生其实就是画了很多点,但只要你有信心和信仰,总有一天命运会沿着这些点划出一条美丽的曲线。
  由此,秦川集团的上升“曲线”也变得越来越清晰。
  
  自主创新
  扛起高端机床民族品牌的旗帜
  
  2011年4月28日,从北京人民大会堂举行的第二届中国工业大奖颁奖现场传来喜讯:秦川集团“精密高效数控磨齿机项目”喜获中国工业大奖表彰奖。这是秦川集团继2010年获得国家科学技术进步奖二等奖后摘取的又一国家级桂冠,成为迄今为至陕西省唯一一家获此殊荣的企业。
  作为秦川集团的掌舵人、中国自主创新型企业领军人物,龙兴元参加了颁奖大会并领奖。他告诉记者,磨齿机(齿轮磨削机床)被誉为机床中的“贵族”,是装备制造业的关键基础装备。近半个世纪以来,秦川集团凭借所在领域独有的技术积淀,自主研发并掌握了从圆柱齿轮到圆锥齿轮的全型谱齿轮磨削机床的设计和制造技术,开发、推出了一批在国内领先、达到国际先进水平并填补了多项国内空白的“高、精、尖”装备,国内市场占有率达到80%以上,全面打破了国际磨齿机巨头对我国的技术封锁,加快了国家装备制造业中的诸多战略细分行业向高端化、精密化、高效化方向发展的步伐。
  毕业于西安交通大学机械制造专业的龙兴元,谈起机床制造来滔滔不绝。据他介绍,在齿轮传动系统中,锥齿轮因传动效率高、扭距大、承载能力强等特点,有着圆柱齿轮不可替代的优势。目前在我国1米以上直径的硬齿面曲线锥齿轮精密加工设备因基础理论研究和人才奇缺,被称为齿轮机床的“禁区”。而广泛应用于我国海洋工程设备的推进器、陆地和海上钻机转台、直升机、冶金机械、重型工程机械以及火电和矿山机械传动装置的大规格精密锥齿轮,只能以散件形式全部依赖欧美国家进口, 严重制约了我国相关高端战略行业的快速发展。
  近两年来,秦川集团以攻克国家重大专项为契机,凭借在复杂型面研究领域深厚的技术积淀和不懈追求,成功开发了QJK002锥齿轮铣齿机、QMK009锥齿轮磨齿机以及与之配套的3米精密测量仪,终于解决了大型和精密锥齿轮加工世界性难题。该项目以世界首创的“数字铲形轮展成加工理论”,对现有的国际传统锥齿轮加工工艺和锥齿轮加工装备设计原理是一次革命性“颠覆”,成为秦川原始创新的杰出成果。在2010年11月的第十二届上海国际工业博览会上,该大型数控圆锥齿轮磨齿机获得了展会最高奖——金奖。由此,秦川集团成功实现了从技术跟踪到集成创新、原始创新的成功跨跃,成为中国装备制造业的“全系列齿轮加工专家”和“齿轮成套加工方案系统集成商”,成为我国高端机床民族品牌的一面旗帜。
  是夜,站在苍茫的暮色中,龙兴元指着层峦叠嶂的秦岭告诉大家,秦岭最美的景致就是神秘的黛色,山川的起伏转承和夜晚的深邃可以说是大山的灵魂,而自主创新就是秦川生生不息、持续发展的灵魂!
  
  谋未来之局
  倾全力打造百年企业
  
  从1983年大学毕业进入秦川机床,龙兴元便在此扎下了根。在这个“商而优则仕”的环境中,他却铁下心要把手中这个曾经的“老三线夕阳企业”打造成为具有国际竞争力的百年企业。
  龙兴元说,这个抉择与他的理想有关。祖母的一句话对他影响极深,时至今日,他耳边还时常回响起那句带着浓重四川口音的告诫:“人一辈子弄对一件事情,弄好它,就对了。”28年来,龙兴元把自己的青葱岁月和深厚积淀都用在了秦川上。
  任何一个了解秦川集团的人都会认为它很庞大,有着很广泛的业务领域,而每一个领域又都是需要做精做细的,这对于偌大一个集团的掌门人来说,似乎是一个矛盾体——做大和做专的矛盾。但游刃其间的龙兴元却并不这样认为:“首先在管理理念上,这不是我的创造,德国的KOERBER集团就是一种类似的架构。它旗下有3大业务集团——烟草机械、纸张和精密机床,在相互关联中发展得很好。它遵循着利基(Niche)战略,即为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击,而选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。”
  他坦言:“秦川集团的利基战略是一种T形战略,所有小行业要做深、做透、做精、做专,然后通过上面的一横——我们的产业链来做量,市场一旦达到一定程度,我们就会成为业界的技术领先者,继而成为市场的领导者——我的野心就在这儿。”
  在秦川集团碧绿的草坪上,一块宽2米、高1米左右的大石头迎面而立,上面镌刻着“慎易•敬细”四个大字,十分醒目。龙兴元说:“这块纪念石,质朴而无华,圆润而丰腴,成熟而安详。它是一块来自陕西终南山下、历经千万年河水冲刷后的普普通通的石头。石头质硬,代表着永恒,用它来寄托我们创建百年企业的理想,以给秦川今人和来者在打造百年企业的路途上,留下一种铭心不变的追求。”
    
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