二手房与“电商”结亲之路

       在这个电子信息产业飞速发展的社会，互联网成为大家日常接触最多的事物。不能与时俱进，就将面临着被社会残忍的淘汰。今年6月份，首届中国房地产家居电子商务高峰论坛北京站盛大开幕，这是房地产家居行业首次全面探索电子商务发展模式的峰会。而今，地产行业与互联网的结合日益亲密起来。

       电子商务透商机

       日前，有媒体指出，中国平安保险（集团）股份有限公司董事长兼CEO马明哲即将开发二手房电子商务平台。这是继他领导的中国平安集团在今年上半年成功涉足二手车电子商务平台之后，再一次将目光定格在互联网的商机上。

       在这个万事都可以跟互联网挂钩的社会，电子商务可以说将会成为人们生活上面的重头。新浪首席执行官曹国伟就以Google为例解释说，未来的生活图景大概是：早上打开Google，可以看到今天有什么会议要参加，跟谁开会，今天应该在什么时候离开家交通状况是最好的，哪条路是离办公室最近的，当有车祸发生的时候会告诉你下到哪个出口、从哪个方向绕过去最方便，到了中午会被提醒可能需要的午餐是什么，等等。

       当然，要达到曹国伟所设想的这样一个生活现状，很多行业在未来都还有很长的路要走。但是，大家也都将电子商务作为了重头，大家都相信未来互联网，电子商务是社会发展的必备品，而要想不为社会所遗弃，互联网电子商务则成为了决定性因素。

       对于房地产产业的电商商机，在8月15日新浪首席执行官曹国伟、分众传媒董事局主席江南春、房地产大佬任志强等曾以“眼界——数据、移动、平台”为主题的房产电子商务论坛上有过激烈的商讨。他们均认为，互联网将为房地产营销等领域带来根本性的冲击，并将催生巨大商机。

       马明哲也对此有浓厚的兴趣和信心，涉足二手房电子商务。业内人士表示，尽管马明哲的切入点是互联网和二手房，是一种“曲线入市”的手段，但这仍然将对地产行业未来迈入“电商时代”可以起到强大的推动作用。

       二手房电商试水

       在马哲明之前，搜房网已经着手在今年6月进行了二手房电子商务的试水。

       搜房控股副总裁张志宏女士在6月15日，首届中国房地产家居电子商务高峰论坛北京站的活动现场发表讲话说：二手房电子商务如今已经进行了全面的启动，今天从几个方面来跟大家做个汇报。第一方面，我们希望营造中介行业的电子商务平台。我们通过电子商务的平台，我们希望为经纪公司，为购房者提供一站式的服务，提供一些支持和帮助。

       张志宏表示，当下市场并不太好，但是仍然有许多品牌公司在进行扩张。扩张虽然是企业发展的硬道理，但是在扩张的过程中，需要面对成本压力，同业也还有客源、房源上面的问题。现在发展二手房电子商务平台，可以给大家提供更多的功能和服务。

       而且，这次活动有助于低成本的城市扩张。搜房网现在布网的城市有314个城市，可能下一步还要进行更多城市的扩张，落地的城市有80个城市。参加此次活动的诸多经纪公司的老板，可以采用网上开店的手段。在线上，客源上面问题很定不大，因为有很多网友会在线上寻找二手房资源。房源、房子信息、购房者需求这些信息，都将给经纪公司的扩张提供许多的帮助，甚至于异地扩张都可以提供较大的空间。

       此次活动的开展，取得了较好的效果，不少房子在线上成交。这一次成功的试水，为今后二手房电商平台的发展奠定了良好的基础。

       一位资深的业内人士表示，与新房市场不同，二手房客户来源更集中于互联网之上：购房者很容易去售楼部，或者项目现场去采集新房的信息；而购房者想要了解二手房的信息，则多半是由互联网开始，由掌握着二手房数据信息的中介机构来达成。

       因此，二手房似乎更符合电商们的“胃口”。

       对于房地产电商平台的竞争其实已经在安居客等一些企业中展开了，且对市场资源也占有了一定量。而现在马哲明也带领中国平安抢占二手房电商市场，要打造二手房电商平台，无疑需要在市场资源的整理上多加注意。大家对于平安试水二手房电商也表示了期待，一位网友就表示，中国平安的这样一种综合金融的模式，大有要通吃行业的趋势。