中国企业“走出去”正逢其时

中国企业“走出去”正逢其时

■CUBN实习记者 刘玉凤 北京报道

       “中国拥有2亿多的外汇储备，却时兴效率低下的招商会，恰似“富裕的乞丐”在招蝶引凤，而大量真正有技术的美国中小企业既无从知晓，也索然无味。”有着20多年企业战略咨询经验的美国国际贸易促进委员会会长洪文明（Steven Hendryx）日前向《中国联合商报》记者讲述了他对“走出去之企业战略投资”的深刻理解。

       内忧外患

       近年来，尽管中央屡次强调“引进来”与“走出去”相结合，但中国商界为了唾手可得的政绩与业绩，经常顾此失彼，正如女子偏爱“招商会”等待着郎君上门，但是经济危机下的中国企业更应“走出去”，控制自己的命运。

       2008年美国金融危机的爆发，美国大量高估的资产价值重新浮出了水面，这即给投资者带来无限商机，但也滋生了诸多的中美贸易摩擦。

       更令国人担忧的是中国“世界加工厂”日积月累下的“沉疴旧疾”。

       按照“微笑曲线”理论，两端的是高附加值的“研发”与“销售”环节，而中国 “世界加工厂”处于价值链最底端的制造环节，效益最低，门槛最低，加上品牌意识的缺失及惨烈的竞争铸成了中国企业在国际上不利的竞争地位。

       但与中国制造在海外遭反倾销、诉讼、抵制等截然不同的境遇——主动“走出去”的中国企业如“南卡海尔”受到了英雄般的欢迎，南卡罗来纳州也因此扬名海内外。

       而此刻是中国企业最好的当“英雄”的时机，因为大量技术精良的美国中小企业正在等待着资金，低廉的劳动成本及销售市场。

       资历深厚的中国企业只须主动收购或兼并比5年前更便宜的美国企业，再经过一两年的市场调查、谈判、评估、融资、整合等一系列的程序，待到市场回暖的时候，中国企业海外扬帆启航的时刻也就来临了。

       可见，无论参照历史经验，还是检视生存现状来看，新形势下的中国企业“走出去”都显得既有现实意义，又有诱惑力。

       寻互补外企

       企业走出去战略投资的核心概念是中国企业要取长补短，主动尝试去海外合资、独资或收购价值链、资源或产品线等互补性的企业，以达双赢并发挥协同作用。

       而为什么寻找互补性外企成为首先要回答的问题，俗语有云“知己知彼，百战不殆”，当企业确立走出去目标时，一切将迎刃而解。

       行业的互补性 通常不同行业互补性特征不一，如制造业，中国长处，众所周知，低成本劳动力，而美国优势在于市场、品牌与渠道；煤炭行业，中国拥有丰富矿产资源，但却缺少美国先进的深加工技术；服务业，中国有广大的消费市场及低廉的劳动力市场，但是缺少美国先进的业务模型、理念与技术等等。

价值链互补性 要想获得一条完美的价值链，中美企业需要取长补短，中企的强势“采购”与“制造”可补美企的短板，而美企的“研发”、“销售”、“市场”与“售后服务”的优势也可弥补中企的不足。

       资源互补性 中企富含的“资本”、“自然资源”及“人力资源”加上美企的“市场”与“技术”可谓是“强强联合”。

       产品线互补性 通常表现在产品中高低端定位的互补、生产线上下游的互补、共享的销售渠道与客户源的互补等等。

       因此，当明确了企业走出去为了什么的时候，事情已经成功了一半。

       莫从零做起

       在明白了想要做什么之后，企业还需要经历九大步骤（战略审核-战略方向-美国市场调查-候选目标公司-初步尽职调查-接触目标公司-谈判 评估 融资-交易-整合）才能找到最理想的合作对象，因此要想在市场完全启动之前蓄势待发，企业务必得抓紧时间，以免延误战机。

       所以最好与最快的解决方式是主动的收购品牌成熟的、消费者忠诚度高的、有市场控制力的（包括产品、性能、价格、定位等等）、有市场指导研发能力的美国企业。

       因为从零做起并不是一个好主意，重新植入一个新的品牌将耗费企业大量的资金在市场份额的争夺上，而本土企业不会“坐以待毙”，但是收购一个成熟的企业则可避免“恶斗”。

       以美国高饱和度的家电市场为例。在美国，深受美国消费者喜爱的百年老牌的Whilpool、Maytag、GE及Kenmore几乎控制了99%的市场，每年的利润以近似于经济增长率的2%～3%的速度在增长。

       来自中国的海尔是低端定位，以电冰箱为例，海尔300美元的产品能与美国的350美元的品牌竞争，但是经历了八、九年的拼搏，海尔的毛利润仍非常的单薄，而市场的美誉度也不够，多数美国人会直言：“哦！那就是便宜的海尔啊！”

       虽然海尔在低档同类产品中算是精品，但是收购一个成熟品牌的外企，可以节省很多摸爬滚打的精力、财力与物力，会更容易成功。