直播电商内容创新再升级：李佳琦综艺备战双11

“所有女生，我们来咯！”

又一年双11到来之际，“所有女生”为“剁手”摩拳擦掌、跃跃欲试，一档充满惊喜的特别节目即将上映。

9月26日，头部主播李佳琦所在的公司美ONE在沪举办《所有女生的OFFER》（下称《OFFER》）点映会。

据悉，《OFFER》是全国首档聚焦品牌OFFER的实验类综艺节目，将于9月27日在优酷和电商主播李佳琦的全平台账号播出，每周一、三、六各更新一集。该档节目由美ONE制作，揭秘李佳琦双11谈OFFER的台前幕后，主要拍摄李佳琦直面品牌方，帮“所有女生”砍价拿福利的热血现场。

首度公开为消费者谋福利全过程

这档节目首度公开了李佳琦和品牌“Battle”的全过程。

是什么样的谈判局让完美日记的老板大呼“在座的所有人都要签保密协议”？！

FRESH老板谈判“崩溃”，竟现场向李佳琦求职？

李佳琦谈夸迪OFFER时竟有“内鬼”？

……

谈判桌上的李佳琦，究竟是亲切小李还是专业李老板？让我们在《OFFER》里一探究竟。

李佳琦洽谈OFFER的第一站，是LVMH集团。一直和LVMH集团旗下娇兰、MAKE UP FOR EVER、FRESH等品牌关系密切的佳琦，和这些品牌方谈判时，“激将法”、“苦肉计”、“以退为进”、“见好就收”等“套路”层出不穷。

“具体谈判时，我们的合作伙伴都非常友好，不过我们也用了一些小策略，比如通过商圈街采等收集用户对产品真实的使用感受，反馈给品牌一些意见和建议；我也会在他们提出OFFER时故意面无表情，让他们觉得我对这个OFFER力度不满意；有时候我会用别的品牌的OFFER来压制另一个的品牌。”李佳琦在点映会现场表示。

不过，面对品牌们热情的欢迎仪式，甚至还有精心准备的“入职礼”，小李谈OFFER的时候会不会手下留情呢？OFFER能否谈判成功，以及最终的OFFER力度是什么，这些都将在10月13日节目收官那天揭晓。

是的，品牌方最终给到的OFFER在节目中并不会披露。《OFFER》的最后一期将于10月13日播出，同日，美ONE将举办“李佳琦双11 OFFER发布会”，所有最终确认的OFFER内容将在发布会上揭晓！

不同于往年双11的模式化营销，今年双11，《OFFER》以综艺的形式聚焦谈判桌，可以更直观地看到李佳琦如何为大家奋力争取权益，与品牌“Battle”的全过程。节目还全面展示了直播间外的李佳琦——一个时刻为“所有女生”着想、专业、贴心的“李老板”。

作为消费者和品牌之间的桥梁，李佳琦直播间希望让消费者享受到最优的产品、最好的价格，也希望能够助力宝藏国货“出圈”，把其独特的企业文化、品牌故事传递给消费者。

点映会现场，主创团队介绍称，做这档节目的初衷，是“希望能够帮大家提前锁定双11心仪品牌的OFFER，同时也帮助更多优质的品牌被看见，把他们的一些想法和理念传递给大家，所以我们就想制作《OFFER》这档综艺。启动前，我们把这个想法和合作伙伴、粉丝们做沟通，大家都觉得很有意思，所以我们就决定做这个事情。”

主播是流量担当，更是责任担当

从主创团队方面了解到，《OFFER》的灵感，来源于佳琦说过的一句话：“你们知道吗，为了拿到这个OFFER，我跟品牌谈了多久。”不同于以往的自制综艺，《OFFER》拍摄的是李佳琦工作的日常，涵盖了大家看不到的直播间的台前幕后。

“这两年每逢大促，我们都希望能帮助所有女生做一些事情。去年双11，我们帮女生们把复杂的规则,在直播间做了简明、清晰的梳理。今年618，为了让所有女生不用因为大促熬夜，我们动员平台把付款时间提前到了晚上8点。今年双11，我们做了《OFFER》，节目中有很多涉及到国货品牌的内容，这也是李佳琦直播间一直在做的事情——赋能国货 。”

《OFFER》中有消费者提到，会因为李佳琦直播间专业的推荐，去购买一些新国货品牌。事实上，这几年，李佳琦直播间连续打造了逾百款国货爆品，被品牌方誉为“编外产品经理”。李佳琦会在试用产品后，对成分、设计、使用体验等方面提出很多想法和建议，品牌方也会认真听取、尊重和参考这些意见去改进产品，这也构筑了品牌、消费者和主播之间的信任长河。

对于电商主播，消费者的信任好比“地基”，品牌的信任就好比“楼宇”，再高的“楼宇”，不夯实“地基”，垮塌也只是一瞬之间的事。

“主播是流量担当，更是责任担当。”李佳琦如是说。当流量汹涌而来，如何坚守为消费者负责的初心，如何不辜负各方的信任，这对每个主播都是一道拷问。