革新双11营销模式，李佳琦直播间综艺、课堂、XR技术齐上阵

　　“双11”将进入第13个年头，直播电商已成为兵家必争的战场。对于品牌方，直播间不仅是大促的核心场景，更是一个难得的品牌理念传递的窗口。

　　美ONE“理性消费，快乐购物”双11发布会(以下简称“发布会”)10月13日在沪举办。美ONE副总经理徐戌雄现场提前“剧透”，“双十一”当晚直播中李佳琦公布的娇兰最终OFFER，力度空前。美ONE携手19个品牌方，对消费者权益保护作出重要承诺：“我们将奉公守法、诚实守信，主动关注消费者权益，携手品牌良心卖，让消费者放心买；我们将以诚信为本、用户至上，做到对产品负责，对服务负责，对消费者负责，对自己负责，推动行业健康、有序发展。”

　　事实上，对于品牌方而言，李佳琦直播间绝不仅是一个销售渠道，其背后有大量消费者的实际使用感受和真实诉求，直接反映在直播间的互动上，这是非常宝贵的第一手数据。

　　当天，也是《所有女生的OFFER》(下称《OFFER》)收官日。《OFFER》中所有“保密”的品牌OFFER，在当晚的直播中一一公布。徐戌雄表示：“以前，消费者可能没有太多渠道了解，一个好的产品是如何诞生的。在《所有女生的OFFER》节目里，大家可以跟着佳琦前往品牌内部，亲眼看到研发人员在做什么，产品是如何迭代的。好的产品背后有好的内容、好的文化，它们也需要一个桥梁向消费者传达，李佳琦直播间愿意做这个桥梁。”

　　近些年，每逢大促，李佳琦直播间都会走出很多优秀的新国货品牌、小众品牌。用户在李佳琦直播间认识、了解、购买并使用新品牌，已成为现象级、常态化的事情。

　　李佳琦曾说过，“所有女生的OFFER，是所有女生在前，OFFER在后。”据了解，《OFFER》拍摄过程中，李佳琦及其团队，通过街采、问卷等形式，收集了数万名消费者的建议，代表“所有女生”去和品牌面对面坐下来谈双11的OFFER，和品牌方进行一次真诚的交流，也是一次更深度的品牌共创。

　　花西子品牌新媒体总监张诗曼表示，在节目中与所有女生面对面探讨产品的体验与发展，收获了很多宝贵的建议。 只有完全与消费者站在一起，才能不断推动产品和品牌的发展，才能给消费者带来惊喜。

　　在李佳琦直播间，用户几乎每天都能看到一句话，“理性消费，快乐购物”。双11期间，李佳琦直播间从内容到形式再到技术，都做了新的尝试。

　　此前，李佳琦直播间常收到很多消费者的反馈，面对数量繁多的产品，该如何挑选，她们因此感到迷茫。这也促成了李佳琦直播间想帮助大家梳理产品的决心。

　　今年618开始之前，李佳琦在直播的时候拿出板书，详细地为用户分析、讲解：当用户有防晒、提亮肤色，以及其他更多护肤需求的时候，根据不同用户的皮肤情况、不同的年龄段、不同的预算，到底应该选择哪些成分、哪些价格的产品？这些成分的原理是什么？产品和产品之间到底有哪些不同？直播间就此诞生了一档固定的栏目——《李佳琦小课堂》。

　　今年双11，直播间的链接数量将比618期间多出近一倍，有超过400个产品。因此，10月11日-10月19日，直播间会每天更新《李佳琦小课堂》。“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品，不同的预算应该匹配哪个产品更有性价比……我一定要让所有女生买得明明白白。”李佳琦表示。

　　观看《李佳琦小课堂》时，不少用户表示“太实用了”、“梦回高中课堂，看老师板书”；观看《所有女生的OFFER》时，她们表示，谈OFFER的爆笑场面“太上头了”，“没看之前心如止水，看了之后立刻想买”……

　　今年双十一，李佳琦直播间开启了一个大胆的玩法，提前从各个渠道收集、整理消费者的需求，按垂直需求分类，每天一个专场。10月20日-11月11日，将有时尚专场、零食专场、萌宠专场、旅游专场、百元低价专场、地方小吃专场等共计超过20场不同主题的专场直播，方便消费者快速锁定自己需要的产品，节省寻找、购买的时间。据了解，在双11期间连续设不同主题的专场，这一做法也是直播电商业内首次尝试。

　　形式上，不同于以往双11短视频、长视频和图文形式的产品预告，今年双11，李佳琦直播间把所有的爆品预告，做成了一场直播。技术上，10月13日的直播实现了两大突破。第一，首次全程使用多虚拟机位拍摄的XR竖屏直播，并且直播时长将会持续6个小时以上；这场用虚拟技术来呈现的电商直播，以当下领先的XR扩展现实技术作为主要手段，让主播仿佛置身云端在做这场直播。

　　徐戌雄在发布会上所言，“我们不是在为一场直播、一场大促做准备，而是时时刻刻都在做准备，对品牌方负责、对消费者负责。这就是美ONE所坚持的‘长期主义’。”